Graphique de mesure du ROI

Qu’est-ce que le retour sur investissement du marketing de contenu ?

Dans le marketing de contenu, le retour sur investissement (ROI) est le montant que vous dépensez en marketing de contenu par rapport aux revenus que vous tirez des efforts des agences de marketing numérique. Le retour sur investissement n’est pas immédiat avec le marketing de contenu, car cela peut prendre plusieurs mois pour que votre stratégie de contenu ait des résultats apparents. Bien que cela ne soit pas rapide, cela peut quand même avoir un impact énorme sur les performances d’une marque.
Voyons comment mesurer le ROI et l’augmenter lors de l’élaboration de votre plan de marketing de contenu .

Comment mesurer le ROI (retour sur investissement)

Pour comprendre le succès de votre stratégie de contenu, il est essentiel d’établir quelles mesures de marketing de contenu, ou indicateurs de performance clés (KPI ) , vous devez suivre en tant que spécialiste du marketing de contenu. Par exemple:

  • Êtes-vous principalement intéressé par la notoriété de votre marque ? Si tel est le cas, le trafic sur le site Web pourrait être ce à quoi vous choisissez de prêter attention.
  • Cherchez-vous à vous classer numéro un sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google avec votre article de blog ? Si tel est le cas, le suivi du mouvement de vos mots clés devrait probablement être une priorité.
  • Cherchez-vous à voir les conversions assistées grâce à vos efforts marketing ? Garder un œil sur le taux de conversion de votre contenu pourrait être le plus logique.

Quelles que soient les mesures de réussite du marketing de contenu que vous choisissez d’adopter, la stratégie de contenu de votre entreprise doit être personnalisée pour s’adapter à vos objectifs commerciaux plus larges.

Il est également essentiel de noter que l’engagement et le retour sur investissement ne sont pas des mesures distinctes, mais qu’ils ont une influence significative l’un sur l’autre. Nous vous recommandons de créer un processus robuste pour déterminer toutes les opportunités de tester la longueur de votre contenu, les appels à l’action (CTA) dans l’article de blog, le temps total passé sur la page et voir si l’un de ceux-ci a un impact sur votre trafic organique, les conversions assistées ou classements des mots-clés. En examinant comment ces changements affectent vos analyses, vous pouvez commencer à avoir une meilleure idée du retour sur investissement global de votre contenu.

Une chose clé à retenir lors de la mesure du retour sur investissement de votre création de contenu est que votre succès est relatif. Comme tout autre canal marketing, le paysage concurrentiel évolue constamment et il est important de toujours évaluer les performances de votre contenu et d’identifier les domaines dans lesquels vous pouvez expérimenter pour voir des améliorations.

Comment améliorer le retour sur investissement

Il existe plusieurs façons d’améliorer le retour sur investissement de votre marketing de contenu : utilisez du contenu pour soutenir vos principales pages de conversion, créez plus de contenu de qualité qui convertit et assurez-vous que vos autres canaux maximisent la valeur du trafic qualifié de votre blog.

Utilisez votre stratégie de contenu pour soutenir le référencement

Vous devez d’abord évaluer comment votre stratégie de contenu actuelle soutient vos objectifs globaux de croissance organique. Considérez vos principales pages génératrices de revenus ou de conversion et comment vous pouvez utiliser votre stratégie de marketing de contenu pour les renforcer.

Par exemple, si l’une de vos pages les plus converties se classe en bas de la page un ou sur la page deux pour un mot clé pertinent, vous pouvez utiliser votre stratégie de marketing de contenu pour renforcer l’autorité autour de cette page et créer un lien vers celle-ci. En utilisant votre stratégie de contenu pour améliorer la visibilité et augmenter le trafic vers vos principales pages génératrices de revenus ou de conversion, vous pourrez voir un retour sur investissement plus important pour votre campagne de marketing de contenu.

Créez plus de contenu qui convertit

Si vous cherchez à améliorer le retour sur investissement de votre marketing de contenu avec un impact direct du blog, vous voudrez peut-être jeter un coup d’œil à vos articles de blog qui génèrent le plus de revenus ou qui convertissent le plus. Ceux-ci peuvent révéler des découvertes qui pourraient se traduire par des sujets similaires qui pourraient être convertis. Peut-être que vos sujets les plus performants répondent à un besoin de contenu au milieu de l’entonnoir pour votre public, ce qui entraîne une augmentation des conversions. Dans ce cas, ajoutez plus de contenu au milieu de l’entonnoir dans vos stratégies pour augmenter le retour sur investissement de votre marketing de contenu.

Assurez-vous que vos autres chaînes sont configurées pour réussir

L’un des principaux avantages de toute stratégie de marketing de contenu est le trafic qualifié qu’elle apporte à votre site Web. En remplissant le haut de l’entonnoir avec des personnes qui recherchent des informations relatives à vos produits ou services, vous disposez d’un pool de remarketing beaucoup plus important de clients/prospects potentiels. Afin d’améliorer le retour sur investissement de votre marketing de contenu, vous voulez vous assurer que vos autres canaux de marketing numérique sont configurés pour réussir afin de maximiser les points de contact.

Par exemple, une personne peut atterrir sur votre blog de manière organique via une requête de recherche. Si votre stratégie sociale de médias payants n’est pas boutonnée et remarketée auprès de cette même personne via une publicité sur Instagram, vous ne pourrez pas la déplacer dans l’entonnoir. Le marketing de contenu peut jouer un rôle énorme dans les conversions assistées, mais pas si vos autres canaux ne réussissent pas.

Établir des repères

Pour réussir votre stratégie de contenu, vous devez définir des objectifs clairs. Commençons par identifier plusieurs métriques que vous pouvez utiliser comme références :

  1. Trafic du site Web par source/support
  2. Comportement de l’utilisateur, tel que le temps passé sur la page ou le taux de rebond
  3. Impressions et taux de clics (CTR)
  4. Génération de leads
  5. Classements des mots clés

En créant des benchmarks, vous vous permettez de voir comment votre stratégie fonctionne à un moment donné et comment vos mesures de performance changent au fil du temps. Lors de l’analyse de vos données, vous devez toujours garder un œil sur vos concurrents. Déplacez votre attention des références à l’échelle de l’industrie vers des références par rapport à vos principaux rivaux. Assurez-vous de comprendre la part de preuves sociales ou de résultats de recherche dont ils disposent afin de pouvoir prévoir correctement votre trajectoire.

Par exemple, si vous examinez un certain nombre de prospects, n’importe qui peut le faire, alors creusez plus profondément pour mieux comprendre le parcours client et les stratégies qui ont eu un impact sur la croissance. Posez-vous et posez à votre équipe des questions telles que :

  • Quel pourcentage de vos prospects de recherche organiques deviennent des acheteurs ?
  • Combien de prospects « de haute qualité » aboutissent à une vente ?

Votre stratégie de marketing de contenu peut-elle vous rapporter de l’argent ?

Réponse courte? Oui! Cela dit, ce n’est pas toujours immédiat et ce n’est pas toujours direct.

Vous aurez besoin d’au moins 3 mois de crawls par Google pour commencer à voir les principaux indicateurs d’une nouvelle stratégie de contenu basée sur le référencement et d’au moins 6 mois avant de vraiment fredonner. Et en ce qui concerne les revenus directs du contenu, nous aimons considérer cela comme une cerise sur le gâteau.

Par exemple, si vous exécutez une stratégie de marketing de contenu basée sur le référencement pour une entreprise de commerce électronique prospère, vous verrez probablement des conversions directes passer par le blog. Cependant, la plupart des gens ne vont pas effectuer une recherche Google en haut de l’entonnoir pour trouver une réponse et convertir immédiatement sur-le-champ. C’est pourquoi votre contenu doit viser à soutenir la croissance des pages piliers/transactionnelles du site grâce à une stratégie technique de liens internes et à présenter en permanence de nouveaux utilisateurs mensuels à la marque afin que vous puissiez les recibler via la publicité payante et les pousser plus loin dans l’entonnoir. .

Lorsque vous cherchez à démontrer un retour sur investissement positif grâce à vos efforts de marketing de contenu, il est important de prendre en compte des mesures de réussite supplémentaires telles que les revenus assistés et la croissance globale des revenus organiques. En mettant en évidence des détails tels que le dernier point de contact d’un client avant un achat, ces mesures peuvent aider à mettre en évidence le succès d’une stratégie intégrée de marketing de contenu, de référencement sur page et hors page .

Faites en sorte que votre contenu compte

Votre stratégie de marketing de contenu peut avoir un impact énorme sur votre entreprise au fil du temps. C’est une stratégie marketing qui peut être très efficace pour le trafic haut de gamme, ce qui signifie une plus grande quantité de regards neufs sur votre entreprise. Cependant, la chose la plus importante à retenir est que la mesure du retour sur investissement du marketing de contenu dépend vraiment de ce que le succès signifie pour vous et votre entreprise. N’oubliez pas de définir des points de repère afin de savoir à quoi ressemblent les performances, puis n’ayez pas peur d’ajuster vos objectifs au fil du temps et de faire pivoter vos stratégies de marketing de contenu pour obtenir les performances optimales que vous recherchez.

Que vous ayez une entreprise de commerce électronique, interentreprises (B2B) ou de génération de prospects, le marketing de contenu peut faire avancer les choses et vous aider à acquérir des clients de manière plus rentable.

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